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有点懵逼,“二类电商”到底如何跑货玩转流量?

来源:互联网   责任编辑:尹山

最近做电商的小伙伴可能比较懵,突然江湖上多了很多概念,从“微商”、“二类电商到现在的直营电商,我们低调做买卖的,怎么就被你们搞互联网的安排妥当了呢?其实呀,互联网人就像小狗,嗅觉很灵敏的,既然电商的各种新概念都被包装出来了,只证明一点:二类电商是风口啊!

 

我,就一在网上卖货的,到底自己是“什么商”呢?其实概念不重要,关键是本质:除品牌电商(如Dell商城)及平台电商(如淘宝、京东等)外,可产生购买行为且投放形式为自定义链接的电商广告主。以下统一用“二类电商”代表这类群体。这里的主语是关键,必须是“广告主”,有投放广告的需求和行为,所以仅仅在朋友圈上发发广告的微商们,并不是“二类电商”的范畴。另外一个关键词是“自定义链接”,这个与如何运营私域流量有关,相关内容会在今后的文章为大家介绍(公众号:EDX二类电商情报)。

至于很多人给“二类电商”更多的含义,比如用户多为三四线城市、都是货到付款等,然后分析很多,这些都是作茧自缚,为创造概念而创造,并不是二类电商的核心,大家也不要陷到这些概念当中。

如何选择商品,如何利用好自己的私域流量,显得格外重要,二类电商也需要有自己的业务闭环。

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触达客户 -- 发生购买行为 -- 运营客户 -- 获取用户更多价值 -- 触达新客户,每一步都是“二类电商”的重点和难点,只有做好每一步,才能达到理想的结果。相关内容也会在今后的文章详细介绍(公众号:EDX二类电商情报)。

虽然二类电商闭环很重要,但也可能是空中楼阁,这套体系的一切,是建立在坚实的地基之上的:“选品”或“供应链”!供应链是从配套零件开始,制成中间产品以及最终产品,无缝连接的一体化流程,对于体量大的企业尤其重要,但对于一般二类电商,无需整这么大的体系。好的商品,是地基中的材料,“选品”并成为“爆品”,所有“二类电商”的最重要最核心的关键点!

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高效选择商品 -- 投入资源测试销售效果 -- 选择效果好的商品持续加大投入-- 形成爆品 -- 在下一个销售周期前选择新的商品。

问题很多:

该选择什么商品?

好商品的特征是什么?

如何在海量商品中快速选择?

如何借鉴同行们的商品?

整个品类的行业趋势是什么?

这里,我们选择专注于移动广告情报分析的DataEye旗下的二类电商情报工具EDXray(下面称为EDX)来做选品实战分析。

一、别整虚的,直接看爆品!

基于DataEye多年以来的技术积累,通过AI和多个维度分析出商品的爆品指数。在EDX内可以看到不同级别、不同品类中的爆品排行。例如可以看一级品类“女装男装”的爆品,也可以看细分品类“衬衫”的爆品。大可直接选择大热商品,省去中间环节,直接投放跑货!

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二、了解品类趋势、选品

了解市场行情,在于横向与纵向的对比。EDX拥有16个一级品类、100个二级品类、1000多个细分品类。可以直观地查看不同品类、商品、爆品之间的多维度详细数据。

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无论是一级、二级还是细分品类,都有对应的详细数据分析。EDX将品类相关的数据全部打包好,精准定位选品需求。从例子可以得到华为荣耀20是近期卖得最好的手机,手机品类平均价格是2700元,在网易新闻投放得比较多。

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三、爆品广告参考

当明确品类之后,就是如何推广宣传的事情了。投放广告是“二类电商”获客的主要来源,广告创意的好坏,决定了最终的销量。图片怎么设计?文案怎么写?是需要消耗大量时间精力去设计的。但爆品趋势瞬息万变,可能在设计创意的过程中,已经错过了最佳的跑货时机。EDX直接将爆品的素材、文案筛选出来,可以直接借鉴。比如这个最近很火的“小白瓶”,图片和文案到底是怎么设计的?

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无论你是“什么商”,只要拥有一定电商营销知识,并通过在EDX获取从行业趋势到具体爆品的完整信息,便能批量快速打造“爆品”。

 

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